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三思方举步 百折不回头——记天津商业大学86级工业企业管理校友天津市好市道营销科学应用科技有限公司总经理郭永新
发布时间:2014-04-03  浏览数:

1986年,郭永新参加完高考,进入天津商学院(现天津商业大学)学习。在校期间,曾担任校学生会主席, 1990年毕业后任卡夫(中国)食品有限公司市场部主管,1992年调任地区销售经理,负责华中地区及部分西南地区的销售管理。1994年创办天津正元行销有限公司,1999年创立天津好市道营销科学应用科技有限公司,并任总经理,开发基于营销科学的功能强大的快速消费品营销管理软件。旗下产品Market Tao成为消费品行业最专业,功能最强大的营销管理软件。

爱好广泛的学生会主席

办公桌后,两个巨大的书架里装满了书籍与资料,办公桌上,文件摆放井然有序,郭永新正盯着电脑屏幕处理工作,看见记者到来,郭永新从座位上站起身,热情地招呼记者入座,并让助手拿来茶壶为记者烧水泡茶。谈起过往,郭永新一手微托下颌,眼睛望向了天花板,陷入回忆,对记者说:“那个年代可有趣了,那时的大学隶属商务部,还没有现在的天津商业大学这么大,我刚进学校那年,是86年,图书馆还没建好,直到第二年才正式投入使用。”,回忆过去,郭永新一下子打开了话匣子。1986年,改革开放正如火如荼,学生求知欲很强。郭永新好读书,由于学校资源有限,他约好同学,一次次前往图书展,购买了大量图书。他读《西方经济学》,读黑格尔,荣格,佛洛依德,佛学,读道家思想,涉猎广泛,积累到大量课外知识,“我所读的书,七成都是课外书。”郭永新自豪地说。博学多才的郭永新在体育方面也不落后。酷爱足球的他先后参加三个足球队,一腔热血,奔跑在足球场上,毫无畏惧,身上仅有的两道疤,其中之一便是在球场上留下的。然而,郭永新却被“百球大庆”给难住了。“球队进了别人一百个球,所以要庆祝一番,但是,队内要求,参加庆典时必须带上女朋友,嗨,这可苦了我们几个没有女朋友的人了”郭永新揉着太阳穴说,“我们只好求助女队员了,冒充女朋友去参加庆典。那时候的男女关系可不像你们现在的这么开放啊,都是比较保守的,那是个连结婚送礼都送暖壶的时代。”郭永新同样是三级跳校记录保持者。“我三级跳成绩是12.82m,这个纪录据我所知10年后才被打破。”任学生会主席期间,郭永新培养了极强的自信心。“学校给学生会的经费是15000元,这在当时可是一笔巨款,所以我们平均三天举办一次活动。”对当时7个系,8个学生会,52个社团,2834个学生的情况了如指掌。而在工作忙碌的情况下,郭永新并未耽误学习,依然觉得学习“是比较轻松的一件事”,保持着成绩的领先,还参加校辩论队并最终夺冠,真正做到了学习工作两不误。

乐于挑战的职场勇士

毕业后,李校长推荐郭永新前往商务部工作,思考了一周后郭永新委婉地拒绝了,他喜欢挑战自己,选择了卡夫(中国)食品有限公司,担任市场部主管。“我们那时是包分配的,所以没有你们现在这么大的就业压力。想去做的,没考虑太多,觉得喜欢,就做了。”郭永新这样解释自己的选择。任职期间,因为人手太少,一个项目都得由他主要负责,而承包商的工作上出现较多错误,不得不进行返工,因此他的工作十分辛苦。曾经连续工作一个晚上加两天两夜,在第三天晚上累得晕倒了。郭永新指着下颌仰起头示意记者:“看我下颌这道疤,就是那时留下的,还有一道是脑袋后面的这一道,踢足球留下的,我浑身上下就这两块伤痕。”时年24岁的郭永新一年有11个月出差在外,工作涉及六个省的销售。辛苦的工作换来了不菲的回报。卡夫(中国)食品有限公司1992年年营业额在15000万元左右,公司当时仅有9位销售管理人员.

尽管当时郭永新的年薪不菲,甚至月薪就能当同学的年薪,但是,他选择继续挑战自己,去做一名个体户,要搞创业。家人不理解他,最初并不支持他的想法。“家里人都认为,现在好好的工作不干,要去干个体户,这不是太冒险了吗?而且在那个年代,个体户名声不大好,容易被别人看不起。”郭永新坚持了下去,创建天津正元行销有限公司,先后做为天津地区总代理执行过嘉顿、达能、都乐、杨协成、雀巢,好时等近百个品牌的产品的代理,成为天津著名的快销品代理商,并多年来一直保持最大的饼干分销商以及天津最大的小食品分销商。

“做营销,管理渐渐跟不上,当时电脑运行的是DOS系统,买不到好的软件。就想自己做一个软件。”郭永新公司旗下的软件Market Tao至今已是第三版,该软件体系是目前中国唯一可实现复杂经营背景下自动、可追溯的批号管理分销系统。在研究过程中,郭永新先后获得了天津“863”,“科技创新奖”以及比尔盖茨亲自颁发的“创新英雄奖”等奖项。这也成为他最自豪的产品。然而,现在的光环背后却是由开始软件制作时的一次次挫折奠定的。郭永新想做软件第一版时,Visual Basic程序逐渐流行起来,他于是邀请天津大学的老师做软件,但是由于人员不稳定,所以第一版并未达到他的标准。第二版,郭永新参与制作,与天津大学老师合作,但团队出了一些问题,第二版依旧难达到他的标准。此时,软件制作已经投入770万元人民币,时间也花费了两年。“我买个软件只要几万元,虽然不好。然而我投入了两年时间,花费了770万元,还是不能做出我想要的软件。”失意过后的郭永新继续乐观地做下去,不断创新,不断攻坚,终于做出他最自豪的的第三版Market Tao。“一旦你喜欢它,做这件事就很有意义了。”郭永新靠着乐观和不屈的心态,走过了那段失意。

指点迷津的优秀校友

郭永新一直关心着母校天津商业大学的发展,他评价说:“学校与我们那会儿相比更像一所大学了,第一任院长李炳威、其后的蔡捷以及现在的刘书瀚校长都对此做出了巨大的贡献。”郭永新认为,大学生最需要培养的是独立的思想、肯吃苦的精神以及自学的能力。大学生可以往两个方向发展:应用型人才和研究型人才。应用型人才可以尽可能的多学专业外的知识,考证、报双学位等都是好事。研究型人才则需要术业有专攻,在自己的领域不断发力,刻苦攻坚。“大学生兼职是个锻炼自己的好机会”郭永新说,“但是,你不能仅仅是为了买一台ipad就去兼职,而要抱着学习的态度去。兼职能让你学会怎样为人处世,怎样与人有效沟通。”对于记者提出的大学生“毕业即失业”的严峻就业压力,郭永新从自己招聘员工的角度给出建议。他认为,大学生抱有高期望是很正常的,有时候大学生毕业找工作时面对“在校成绩没我好”或者“明明不如我”却找了一份好工作的人时,会心理不平衡。“既然公司录用他却不用你,你就应该承认,这个人的确某个方面比你强,而这个方面,正是公司所看好他的原因。”郭永新告诫,大学生应脚踏实地干起,在学校所学知识在实际中用到的并不多,要会向周围的人学习。我校某些专业排名全国靠前,综合实力却不占优势,但这并不表明我们就业时就一定处于劣势。“我最近接待了一批实习生,大部分人只干了两三天就离开不干了,只有一个人坚持干了一个多月。”面对这种情况,郭永新有点无奈,继续说:“你要往公司的方向去做事,并且做好充分准备,才能对公司有所贡献。我招聘时常常问这么一个问题:你认为一场辩论赛成功的关键是什么?多数人回答:口才、思辨能力、反应力等等答案,其实,这个关键就是要有充分的准备,只有尽可能多地考虑到要出现的情况,才能灵活应变。而我们大学生就要为将来的就业做好准备,了解公司的需求,体会公司的出发点,早体会,早得道。”郭永新提出自己的招人标准:踏实、肯吃苦、懂礼貌、有社会责任感,自学能力强。“没有社会责任感的人,很快就会没电,因此我认为大学生做社会服务、支教等都是很棒的,都是这种责任感的体现。”

满怀热情的商人

“商人是世界上最可爱的人,商道是人文大道。我认为,商人是利他、均衡和自愿的。伴随一生的有形与无形的交换是社会与个人增值的必由之路。”从商多年的郭永新这样解释他对“商”字的理解。墙上挂着他的座右铭:“三思方举步,百折不回头”,他用自己的实际经历证明了这句话,并且还会满怀热情地走下去。准备充分,乐观面对,他一定会走出一条更广阔的道路出来,并把对手甩到老远。

成协校友寻访大使团队:D调

寻访大使:周泽、高梓琪、邱瑶涵、水淼、狄正斌

团队宣言:协作前进,不断磨砺,感激收获